- ドアインザフェイスなる交渉方法があります。
- 大阪のおばちゃんも、日常的に買い物で、このドアインザフェイスを使っています。
- 最初の要求から時間をおかず次の要求をするドアインザフェイス
- 二つ目の要求は着地点となる要求をする。
- 自分のキャラクターにあった要求をする。
- まとめ
ドアインザフェイスなる交渉方法があります。
日本語に訳すと譲歩的要請法。
最初に断られることを承知の上で大きな要求をし、拒否されたら妥協策として小さな要求に変える。
たとえば
♂「結婚してください」
♀「そんな急に言われたって無理だよ」
♂「じゃ友達になってください」
♀「友達だったら良いかな」
このプロポーズした男性は女性に求婚して断られることを前提に話を進めています。最初は友達になってもらうことが目的なんですね。
友達になってから徐々に恋人の段階に進んでからタイミングを見計らい求婚した方が成功率も高くなりますから、典型的なドア・イン・ザ・フェイスを使った方法です。
でも、上の例は結婚を行き成り持ち出し極端すぎて、女性に気持ち悪く思われ逆効果かもしれませんので、他の例でドアインザフェイスを検証してみましょう。
大阪のおばちゃんも、日常的に買い物で、このドアインザフェイスを使っています。
「半額にして」
「無理やわぁー」
「じゃ半端の８０円引いて」
「しかたないなぁ」
こんな感じです。
まぁ大阪のおばちゃんクラスになりますと、もっと巧妙なドア・イン・ザ・フェイスを使いこなす人もいます。
「半額にして」
「無理やわぁー」
「なに言うてんねん。この店大好きで毎日通ってるのに三割引きであかんか？」
「えー三割は無理やって」
「兄ちゃん男前な顔して何ケチくさいこと言うてんねん」
「じゃ二割引きで、なにかオマケつけてえな」
「もうおばちゃんには負けたわ」
「そうそう。それでこそ大阪のあきんどや」
大阪のおばちゃんは、ドア・イン・ザ・フェイスの中に御世辞まで入れ込んで交渉しています。
もともとドア・イン・ザ・フェイスって言葉の起源はアメリカでの販売員とお客とのやりとりからきた言葉なんですが、関西のおばちゃんは感覚的に昔から使っていたんですね。
人は「なにかをされたら、なにかを返したくなる」心理があります。
何かをしてもらったら、何かで御礼を返さなくてはと思いますよね。
人から何かを頼まれ要求を拒否したままでは、後味が悪い心理も同じです。
大きな要求をされたあと、拒否して罪悪感を感じている時に小さな要求をされたら、罪悪感を消し去るために「まぁいいか」となる気持ちを上手く利用して交渉する方法を恋愛に使ってみましょう。
最初の要求から時間をおかず次の要求をするドアインザフェイス
最初の要求を断ったあとの罪悪感が相手に残っている間に次の要求を出さねばドアインザフェイスの効果は見込めません。
♂「今から会えないかな？」
♀「ごめん。友達と買い物に行く約束をしてて」
♂「じゃ、またこんどね」
それから一週間後に誘ってもドア・イン・ザ・フェイスの効力は消えています。
女性が貴方とのデートに迷っている場合は、1度目から時間がたち2度目も断りやすい状況となっています。
♂「今から会えないかな？」
♀「ごめん。友達と買い物に行く約束をしてて」
♂「じゃ金曜か土曜はどう？」
この誘い方をした方が成功率は高いです。
ドア・イン・ザ・フェイスで女性が罪悪感を感じているときに、女性に時間を作れそうなタイミングを予想し金曜か土曜と二つの選択権を与えています。
金曜がダメでも土曜が、土曜がダメでも金曜があります。
「何曜日なら会える？」って訊き方をしていないのがポイントで彼女は断り切れません。
「今週は忙しいの」とか「今月は仕事が立て込んでいて無理かな」とは言えません。
金曜か土曜の二択で迫られたのを断るとなると金曜の断る理由、土曜の断る理由が二ついるわけですから、まして一つ目の要求を断って罪悪感を感じているのですから、断るとなると余程のことです。
二つ目の要求は着地点となる要求をする。
出会ったばかりなのに
「二人でハワイに行かない？」と提案したとしましょう。
相手が貴方にゾッコンでも無い場合は普通に断ります。
そこで「三泊四日で沖縄はどう？」と二つ目の提案をします。
貴方は譲歩したつもりでも、相手は譲歩を受け入れるには抵抗がありすぎます。
ドア・イン・ザ・フェイスの要求は相手の妥協点を予想し、予想の範囲ないで要求しなければ成功しません。
ハワイも沖縄も宿泊することが前提なんですから、やはり気心がしれてないと女性は拒みます。
彼女が受け入れるかもしれない予想の範囲内で、一泊旅行を提案して断られたら近場の日帰り観光を提案した方が無難で、最初の要求も大きすぎず、二つ目の要求は受け入れて貰える範囲で要求することが大切です。
「二人でハワイに行かない？」
「遠いよ無理」
「じゃ日帰りドライブで湘南は？」
「湘南ならいいかな」
「じゃ週末によろしく」
こうなりますよね。
自分のキャラクターにあった要求をする。
♂「地球の平和を2人で守りませんか？」
♀「地球？平和？」
♂「やっぱ無理ですか？」
♀「意味わかんない？」
♂「赤い羽共同募金をご存じですか？」
♀「ええ、知ってます」
♂「じゃ、そこから始めましょう」
ちょっと、おバカなキャラでしたら、こんなお近づき方法もあり、話の持って行き方でライン交換ぐらいならできます。
しかし、あまり軽い感じの人がドア・イン・ザ・フェイスを使うとなると、真実みに欠け効果は薄れます。
人それぞれ普段の自分にあった話の持って行きようがありますので、自分の立ち位置を鑑み計画的に交渉しましょう。
まとめ
ドア・イン・ザ・フェイスは簡単です。
最初に自分が言うセリフは決まっています。
相手がどうのような返事をするかもYESかNOか予想がつきます。
一つ目の要求で断られなかったら儲けものですし、二つ目の要求で応じて貰えてもらえるよう、貴方が二つ目の要求内容(彼女に与える選択権)さえ間違えなかったら成功する交渉術です。
二つ目の要求は､計画的に了解を貰える提案をする必要があります。
なんなら三つ目のドアを用意してもいいんです。
四つ目のドアまで用意してたら呆れかえられるかもしれませんが、
大丈夫です↓こちらのような方法で希望を繋げることもできます。
恋愛に効果的なドア・イン・ザ・フェイスは、彼女を口説き落とす最初の第一歩。
臆することなく肩肘はらず、ドアインザフェイスでアタックしましょう！
↓あわせて読みたいお勧め記事
